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孙业林:决定企业存亡的战略定力的三个核心

2019年09月21日

2019年9月21日-22日,应GGV邀请,华业天成资本创始合伙人孙业林作为导师,给GGV的B2B领域被投公司创始团队做了针对性的战略培训。在这次培训中心,孙业林分享了B2B企业组织能力顶层设计的系统分享和战略研讨。本文节选了部分关于核心战略定力的内容。

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战略,核心就是三个事,方向是什么、节奏是什么样的、怎么执行到位。战略好坏,它依赖于几个核心的能力。一个是战略的定力。你会发现中国的企业战略定力跟美国企业相比,普遍是弱很多的。美国企业,因为它讲究专业化分工,这是西方人的分析思维逻辑所导致的选择,他们通常有很强的战略定力,井水不犯河水,它的业务边界很清晰。中国的企业很喜欢东一下,西一下,西一下,东一下,来来回回给折腾死了,战略定力不够。

今天我们不讨论战略定力的事情,因为战略定力跟领导力有很强关联,就是与个人的使命和愿景有关联。我们说一下另外三个核心的能力:洞察力、专注力、执行力。

战略的第一个维度“洞察力”

洞察,核心的意思是突破我们思维的边界,看到全局和本质。能够看到全局,就像有一个地图一样,方向感就很强。当我只有局部信息的时候,很难找到要去的地方。当我有一个全局的时候,选择就会变简单。当我有长期视角的时候,会有助于短期选择。

解决这些问题,我们有几种快速且便宜的方式:

1.顾问:利用别人的经验来学习

2.务虚会:聊聊最近的情况、竞争对手、团队、行业格局等等

3.客户拜访:是最持续有效的方式。团队核心成员,每人每个月有10次以上的客户访谈(去客户现场和客户上门都可以)。可以极大的提升企业核心人员对客户的洞察力。

战略的第二个维度“专注力”

这个也是华为非常有别于其它中国公司的比较显性的战略特征。华为一直坚持的战略原则之一是"压强原则","压强原则"具体意思就是在关键层面的因素和选定的战略增长点上,以超过主要竞争对手的强度配置资源,要么不做,要做就极大地集中人力、物力和财力。这就是它常年一直没有更改过的一个战略原则,极度的有别于其它公司。今天看到它似乎在很多维度都很强,其实都是在很弱小的情况下,通过不断的重复这样的一个原则去攻城略地,一点点成长起来的。

压强机会通常有三个方面:生意机会(短期挣钱业务);业务机会;战略机会。卓越的公司,在抓住机会的同时,也致力于构建关键成功因素与关键能力。

战略的第三个维度“执行力”

大家都知道战略执行力特别核心和重要,但是为什么战略执行力有问题呢?我自己做了一些总结,核心的原因有这些:

第一,缺乏共识。

第二,缺乏体系。对于大公司缺乏体系,小公司不需要。对于小公司来说核心是第一个缺乏共识,小公司也不存在第三个问题。大公司会存在这个问题,就是我们共识形成了,但是资源调不动,战略机会没人去做,各自都把自己资源护的好好的,调不动。

第三,缺乏协同。部门墙很厚,战略形成之后没办法协同,战略都是要靠协同去完成的,特别是对于做2B的公司基本上都是这样的。

第四,缺乏专业能力。有些公司是能协同,但是没有专业能力。

第五,对于更大一些的公司,没有变革的能力。

对于偏中小型一点的公司,战略执行体系我们可以从三个维度去看:

第一个维度是专业能力,就到我们一千人的时候,其实我们得要有专业的营销能力、研发能力、供应链能力,这个专业不是达到世界一流水平,而是咱们自己土办法也要把这套系统给做出来。

第二个维度是资源管理,这个维度需要我们实现人、财、物、信息的一些专业化管理的能力。

第三个维度执行能力,执行能力我们通常一般的团队是做这两件事:设定一个目标,然后做跟踪激励,但其实一共需要四个动作,另外两个是,达成共识,和快速行动中的有效辅导。